近日，咸宁市通城县邮政分公司成功拿下2单中邮团单，服务参保员工43人，成为全省首个完成9月中邮团险破冰计划的县级分公司。成绩的背后是该分公司深耕县域市场、靶向发力，以精细化营销、专业化服务、专班化推进的工作举措，推动团险业务破冰突围的积极探索。
针对县域团险客户分散、营销靶向性不强、拓展效率偏低等痛点，该分公司摒弃传统粗放式推广模式，锚定“摸清底数、锁定目标、专班推进”工作思路，深耕县域中小微企业市场，全面激活本土企业客户资源潜力。各支局全面摸排辖区工业园区、小微企业集群资源，系统梳理企业名录、分类建档备案，逐一研判企业经营痛点与员工保障需求，动态更新完善企业需求数据库。通过层层筛选、精准甄别，锁定重点潜力客户，建立专项走访攻坚清单，彻底扭转以往盲目走访、低效营销的局面，为精准对接、定制服务、高效拓客筑牢数据根基。
与此同时，该分公司坚持组建专项业务联合专班，精选业务骨干、联动特快揽投团队，下沉企业生产一线实地调研，深入车间厂区摸清企业生产作业模式、经营发展需求，精准捕捉业务契合点，实现中邮保险与寄递业务联动拓新。目前，该专班不仅成功开发团险参保员工19人，还成功落地企业电商寄递合作，实现每月出口包裹3000余件，成功打造“中邮保险+寄递”综合服务标杆案例。
为提升客户对接效率、擦亮邮政综合服务品牌，该分公司制作通城邮政综合服务手册，打破单一业务宣传模式，整合中邮团险惠民保障、金融便民服务、综合寄递、企业增值服务等多元业务内容。手册以通俗直白的语言、真实鲜活的案例，全方位、立体化展示邮政服务中小微企业的综合实力与核心优势，让企业客户直观、快速了解邮政各项业务政策与产品亮点，大幅缩短沟通对接周期，有效提升客户认可度与合作黏性，搭建起高效合作的沟通桥梁。