今年以来，在全省代理金融AUM跨越万亿的新坐标下，荆州市邮政分公司紧扣高质量发展主线，紧抓生态金融、财富金融、协同金融三大重点，推动代理金融业务量质并重发展。截至7月14日，该分公司本年新增余额45.43亿元，余额规模达到802.84亿元，均列全省第二；今年以来新增综合资产、非存款AUM等核心指标均居全省首位，理财业务收入增幅超40%；连续四年蝉联全国邮政代理金融跨年度专项活动“百优地市”。
荆州分公司将深耕场景生态作为代理金融转型发展的重中之重，坚持“建、管、运、效”闭环管理，将场景从“布景”转化为“赋能”。以智慧驾校场景为例，荆州邮银携手将支付结算嵌入驾培全流程，学员报名缴费、教练绩效发放都在邮政结算体系内闭环流转，既方便了驾校管理对账，也实现了资金的有效沉淀。类似的标杆场景全市邮政已建成236个，覆盖智慧养老、智慧市集、智慧菜场等多个领域。在生态场景建设中，邮银深度嵌入相关产业链的上下游，将团险、理财、融资E等综合服务融入其中，同步配套常态化红包码派券活动，构建起“场景获客—产品跟进—资金沉淀”的一条龙服务闭环，商户活跃度与资金归集率稳居全省前列。
为做好生态金融服务和财富金融管理，荆州分公司着力建强配齐专业队伍，以科学配置创造价值，实现客户倍增、发展提质。该分公司构建“4+16”财富顾问梯队（集团级财富顾问4人+市级财富顾问16人）与市、县、网点三级联动体系，全市132个代理金融网点均配齐生态金融客户经理。同步配套“赛道先锋奖”与职务晋升双通道，今年已有4名骨干凭借优秀业绩实现岗位晋升，一支懂市场、善配置、能打硬仗的财富管理铁军加速成型。财富管理团队依托CRM客户管理系统精准绘制客户画像，为客户定制储蓄、理财、保险、基金一体化综合资产配置方案，提供持仓检视与策略优化等全生命周期财富陪伴服务。
此外，荆州分公司还将协同联动作为拓展市场的“利器”，释放“1+1>2”的聚合效应。一方面，深化邮银协同、业务联动、客户转介，为客户提供一条龙综合服务解决方案；聚焦保险、建筑等重点行业集中攻坚，促进零售与对公业务互促共进，实现“零售业务批量做”，本年新增对公客户、月日均对公存款均列全省前列。另一方面，协同人社局深耕社保卡项目，近三年累计发卡50万张，社保存量客户达76万户，为代理金融业务发展壮大注入了“源头活水”；创新跨界激活“体育流量”，以楚超足球赛为支点打造“金融+赛事+文旅”生态闭环，将“体育流量”转化为“金融增量”。
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