初冬时节，鄂西大山寒意渐浓，但恩施州巴东县野三关镇凉伞坡村综合便民服务站里却热闹非凡。邮政网点联合站点组织的站点村村行活动正火热开展，地推经理一边向村民讲解邮政农资产品优势，一边指导大家在手机上下单。“现在邮政直接把产品送到家门口，还能现场办理其他业务，真是方便又实惠！”不少村民笑着竖起了大拇指。

　　为抢抓分销旺季市场，恩施州邮政分公司充分发挥“网点+站点”协同营销优势，以政策投教会、站点村村行、分销订货会、集中点爆日等活动为抓手，深耕线下渠道助力“网点+站点”落地，加速线上转型助推“直播+拼团”扩量。目前，该分公司订货会预收资金达到3808万元，完成进度110.37%，在全省率先完成分销订货会计划。

　　专业队伍是协同营销活动落地的重要支撑。恩施分公司充分激发地推团队动能，构建从团队组建、职责明确、流程规范到考核评价的全链条管理体系，推动地推团队成为站点活动组织的主力军。活动期间，地推团队扎实开展全渠道的政策投教、地推宣传和客户邀约，累计走访客户8680人次，成功锁定目标客户958人，实现了对站点活动效能提升的专业赋能。

　“市场需要什么，站点缺什么，我们就组织什么。”面对激烈的市场竞争，从9月开始，地推团队就联合供应商组建工作专班，深入调研农资市场、站点运营与订货需求，精准规划效益目标与产品结构，明确35个供应商228款适销商品。在此基础上，该分公司还围绕渠道批销、福利团购、线上零售三大核心市场，精心定制了差异化的产品目录与权益政策，为站点活动开展打下了坚实基础。

　　在来凤县邮政分公司革勒车支局，针对专业合作社的邮商抱团村村行分销订货会，成功搭建起邮政、厂商与农户之间的直通桥梁。“这款专用肥，不仅享受团购价，我们还配套免费的土壤检测和施肥指导。”地推经理姚友红的讲解，得到现场所有客户的认可。最终，这场订货会现场订购肥料达到100余吨。

　　为进一步聚拢渠道站点，恩施分公司由渠道平台部牵头，联合寄递、金融等多部门协同推进村村行活动，开展站点订货会、村级坝坝会、邮路路演、专业合作社会员联谊等活动359场，真正将服务触角延伸至“最后一公里”。线下热火朝天，线上同样精彩纷呈。所有线下活动同步嵌入线上场景，成功打造预收预订抢货、邮掌柜直播抢单、“云赶集”线上营销等多样化场景，全州累计开展企业展销会12场、线上订货会8场，有效提升了渠道运营质效。