荆州市邮政分公司在全国邮政代理金融(2025-2026)跨年度专项活动中，成功入围全国“百优地市”，连续四年获此殊荣；在2025-2026年全省邮政代理金融跨赛中，战略绩效满分、全省第一；今年1-4月战略绩效、金融条线及分管总业绩指标评分均列全省第一；截至6月2日，本年新增综合资产、新增非存款AUM、理财销量均摘得全省桂冠。这份亮眼成绩单的背后，是该分公司深入践行“转型穿透”理念、全面推进代理金融提质增效的生动实践。
以营销体系重构为破局之钥。荆州分公司在全市132个代理金融网点实现生态金融客户经理全覆盖，重点培育了26名营销骨干，依托“3+12”财富顾问梯队，常态化开展高客陪访与片区带教，强化“营销补位”职能。领导班子带头参与方案制定和实战营销，教方法、指路径、明奖惩，自上而下传导压力、激活动力。设置营销精英、后备干部、大学生员工等“四大赛道”，配套专项奖励和疗休等全新激励举措，并严格落实薪酬向一线倾斜、向营销倾斜、向业绩倾斜。转岗营销人员年收入增幅最高达30%，通过业绩量化排名与述职答辩选拔晋升，实现从“要我营销”到“我要营销”转变。
荆州分公司坚持践行“建、管、运、效”四字诀，以场景促生态，让场景从“表面布景”走向“深度赋能”。按照“一县一街+产业链+自选特色”三位一体模式，打造一类场景项目36个，按场景类型与收入贡献实施分类分级管理，差异化配置资源，建立“建设—运营—评估”闭环机制。深化“常态化红包码派券”机制，推动商户财神码从“布设”走向“用活”，将金融服务嵌入生产生活场景。如倾力打造沙北智慧农贸市集，推动农贸市场从传统集市向智慧商圈转型，为片区居民提供便民缴费、政务服务代办、普惠金融咨询等综合服务，实现“进一扇门、办多样事”。全面复制推广智慧驾校、智慧养老、智慧市集等标杆场景经验，以点带面、多点开花。自楚超赛事举办以来，借鉴外省“金融+体育”深度融合经验，协同中邮保险、邮储银行等打造“金融+赛事+文旅”生态闭环，从会员中深挖对公开户、融资E等需求，让“体育流量”有效转化为“金融增量”。
针对财富金融转型，荆州分公司围绕客户需求，从“卖产品”向“做配置”转变，推动客户经营从规模扩张迈向价值深耕。锚定基础客户和理财新客目标，强化月度管户核查，将客户联络、资产跟踪纳入三级绩效打分，客户提升奖励直达个人，压实管户责任。紧盯定期到期资金留存、保险满期留存等核心资金，构建“前置锁客—到期拦截—精准转化—超额挖转—督查考核”全流程闭环，以精细化管控冲刺更高留存率。同步打造“新客理财+二年期理财+基金定投”产品组合，固定“周三拓新日”，线上线下联动获客，实现从单一储蓄向多元资产配置的结构性转变。
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